? ? ? ?雖然大家對(duì)廣告有種天然的抵觸心理，但不得不承認(rèn)，有些抖音廣告視頻仿佛天生有魔力，讓人看過(guò)一遍還想看，根本停不下來(lái)。但怎么做出這樣的抖音廣告視頻呢，為此，我們認(rèn)真分析觀看了大量具有神奇“吸引力”的抖音視頻，試圖復(fù)原用戶(hù)觀看時(shí)的心智旅程。在觀察中我們發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)會(huì)不會(huì)看下去，往往是在心智旅程的開(kāi)始，也就是視頻的前幾秒就決定的。一旦決定看下去，已經(jīng)投入的時(shí)間就成了“沉默成本”，“反正只有15秒，大家通常不會(huì)在中途放棄”。如何在“心智旅程的開(kāi)始，讓他們決定看下去”秘訣只有四個(gè)字，建立期待！

? ? ? ?敲重點(diǎn)！這里有一個(gè)建立期待的秘訣，就是得在抖音廣告視頻的前幾秒，讓用戶(hù)產(chǎn)生“得之有利失之有害”的念頭。通過(guò)在內(nèi)容中設(shè)置一些可以建立趨利避害期待的誘因。通過(guò)這些誘因，在觀看者心中植入某種動(dòng)機(jī)，即可成功在用戶(hù)心中播下觀看期待的種子，制造強(qiáng)大的吸引力。具體來(lái)說(shuō)，你可以在抖音廣告視頻的起始處利用音樂(lè)、人物魅力、明確告知、身份代入、文案預(yù)告等植入動(dòng)機(jī)，建立“會(huì)好笑、會(huì)好看、會(huì)很刺激、會(huì)很感動(dòng)、不看就虧了”的觀看期待。

? ? ? ?利用音樂(lè)在抖音廣告視頻中建立期待

? ? ? ?但怎么設(shè)置誘因呢？我們先從音樂(lè)入手，音樂(lè)作為抖音視頻內(nèi)容中最重要的組成元素之一，不同的音樂(lè)風(fēng)格，會(huì)帶給觀眾不同的情緒反應(yīng)，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。尤其是在抖音平臺(tái)被廣泛使用的熱門(mén)音樂(lè)，往往與某類(lèi)內(nèi)容方向強(qiáng)綁定，當(dāng)這首音樂(lè)響起，觀眾就知道這是哪一類(lèi)內(nèi)容，同時(shí)會(huì)期待接下來(lái)會(huì)有怎樣的不同劇情出現(xiàn)。一聽(tīng)“詼諧的音樂(lè)”可能就會(huì)有“很好笑”的期待，聽(tīng)到“煽情的音樂(lè)”會(huì)有“很感動(dòng)”的期待，聽(tīng)到“換裝梗的音樂(lè)”會(huì)有“很好看”的期待等等，那么，我們?cè)趧?chuàng)建自己的抖音廣告視頻時(shí)，選擇什么樣的音樂(lè)就是我們要考慮的一個(gè)重點(diǎn)。

? ? ? ?利用人物設(shè)定在抖音廣告視頻中建立期待

? ? ? ?另外，在研究的過(guò)程中，我們看到在抖音上常常都是一些用戶(hù)真人出鏡的、具有現(xiàn)場(chǎng)感的視頻，那么我們?cè)趧?chuàng)作抖音廣告的過(guò)程中，也要注意人物魅力的打造，這也是吸引用戶(hù)注意力很重要的砝碼。不同類(lèi)型的人物魅力，會(huì)直接觸發(fā)大家不同的心理預(yù)期，這就需要我們植入不同的動(dòng)機(jī)，建立不同的期待。比如高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引住用戶(hù)的目光，明星或達(dá)人出鏡會(huì)激發(fā)用戶(hù)的興趣，特殊的造型或妝容會(huì)引起用戶(hù)的好奇心等等。利用“氣質(zhì)造型”、“高顏值”建立“會(huì)好看”的期待，利用“明星達(dá)人”建立“不看就out”的期待等等，需要根據(jù)自己廣告的實(shí)際需求，來(lái)選擇適合的人物設(shè)定。

? ? ? ?利用明確告知在抖音廣告視頻中建立期待

? ? ? ?還有一種是以明確告知為誘因，很多廣告在視頻開(kāi)頭就明確告知用戶(hù)主題和主要內(nèi)容，只要拋出的主題足夠有趣或與用戶(hù)洞察足夠相關(guān)，就能打開(kāi)用戶(hù)的好奇心和求知欲，讓用戶(hù)看下去了解詳情。好好利用“開(kāi)場(chǎng)拋出問(wèn)題”和“拋出利益點(diǎn)”，也會(huì)建立“很好看”、“不看就虧了”的期待。

? ? ? ?利用身份代入在抖音廣告視頻中建立期待

? ? ? ?我們都知道，人們會(huì)對(duì)與自己有關(guān)的內(nèi)容格外關(guān)注，那么以身份代入為誘因，建立期待也是一個(gè)很好的策略。如果在視頻開(kāi)始時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛(ài)好等）或共同關(guān)注的話(huà)題，就能成功引起觀眾的興趣。

? ? ? ?利用文案在抖音廣告視頻中建立期待

? ? ? ?最后，還有一種能建立期待的，不只是廣告視頻本身，除了視頻內(nèi)容本身之外，廣告發(fā)布時(shí)配合的簡(jiǎn)介文案，也非常重要。一條好的抖音廣告視頻標(biāo)題可以直接預(yù)告內(nèi)容亮點(diǎn)，或制造懸念，讓用戶(hù)產(chǎn)生期待，繼續(xù)觀看下去。

? ? ? ?以上就是關(guān)于在制作抖音廣告視頻時(shí)需要考慮的一些因素，如果大家還有什么更好的點(diǎn)子或者技巧，歡迎隨時(shí)分享出來(lái)共同學(xué)習(xí)！